有朋友问，最近这几个月在忙什么？实不相瞒，最近几个月在帮一家新开业的中医诊所做策划；借助互联网传播手段，跟我们合作的这家中医诊所在3个月的时间内，业绩翻了5倍，并实现全面盈利，今天老刘就跟大家分享下整个的运作过程。
这家中医诊所的创始人本身就是老中医，在公办三甲中医院工作了20多年，医术相当精湛，在当地有口皆碑，但因为为人正直，不屑于搞各种关系，所以无法得到重用和提拔；刚好遇到多点执业政策的放开，终于按捺不住内心的激情，于是就拉了几个朋友，创办了这家中医诊所。
前期投资预算150w，全职医生1名，护士2名，负责销售的全职店长1名；除此之外，还请了2个医生轮流来诊所兼职。款项到位后，这几个人就开始着手选址、装修、申请资质，准备开干了。
他们凭借着之前的资源积累，把整个装修全部外包了出去，还找了活动策划公司，花了5万块钱搞了一场热闹的开业典礼；敲锣打鼓、舞狮、发宣传，抽参与小奖品等等，一时间感觉好不热闹，确实感觉达到了宣传的目的。
接下来，他们的店长就组织人员在诊所门口发发传单，去周边小区也发了传单，在一家广告公司的忽悠下，还投了几万块钱的电梯广告；事情折腾了一圈，但就是没患者进来；200多平方的诊所，每天的就诊量大概是5-8人，跟之前的预期相差甚远，很显然，现实给他泼了一盆冷水，于是让我帮其出谋划策。
原因出在哪呢？
很显然，这家中医诊所的创始人和店长都是按照传统的思维来运营医馆，尽管他们意识到新媒体和互联网传播很重要，但因为思维和成本的原因，前期还是以传统的运营方式为主。但幸运的是，在经历了现实毒打后，他们终于意识到自己的错误了。
结合他们的运营现状、医术擅长、地理位置等要素，所以我不建议他们像那些民营医院一样，前期投放大量品牌广告，而是所有营销推广都要围绕患者转化来进行，追求投入产出最大化。在跟这个医生朋友和他的店长深入沟通后，我让他们采取了以下几个工作。
1、建立微信服务号
搭建预约挂号、医馆、医生展示等功能和内容，并且结合时令及医馆服务，定期推出中医养生的资讯，为微信群搭建好产品。
2、打造中医医生IP
运作中医医生自媒体账号，产出优质内容进行吸粉、转化、私域运营，实现中医医生IP打造和创收，还有就是如何低成本规模化运营中医医生IP。
3、打造诊所品牌
首先要做好患者案例挖掘，把患者案例撰写成新闻稿，接着安排各大权威媒体转载报道，从而实现中医诊所的低成本传播。
4、经营诊所患者
诊所患者经营必须做好两件事。首先是内容运营和活动运营。也许有人会问，为什么不做社群，因为医疗行业非常不适合做社群，具体原因我想大家自然都懂。
5、考核门店店长
对于诊所的销售团队来讲，既要懂患者心理、推销知识、还要懂医疗疾病知识；当然，标准的销售话术和优化也绝对不能缺少。在这些工作的预热和促进下，用了三个月的时间，通过持续输出有价值的内容，邀请全职和兼职医生在线进行轻问诊，很好地维护了群氛围，得到了大多数周边用户的认可，并形成了口碑宣传，实现了线上咨询和线下就诊的转化。
结果，到了第二个月，每天就诊人数达到20人次，实现了盈亏平衡，第三个月就盈利50万。如果您是中医诊所创始人、董事长、总经理或营销负责人，欢迎拨打18665862867与我们沟通；10分钟帮您理清营销思路，摆脱经营困境。
