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刘志永:民间中医的出路和推广方法

新快推 2023-01-04 01:42:23

文/刘志永

在开始今天的文章之前,先给大家讲个段子。

据说浙江有个老头,偶然得了别人的祖传秘方,然后在此基础上研发了自己的中药配方;这老头也厉害,竟然申请了国家发明专利,几年间救活晚期病数百人;最后收费便宜效果好,影响了旁边医院的生意,最后被以非法行医的罪名获刑10年。

放眼神州大地,这样的事情比比皆是;治不好病的专家登堂入室,给药到病除的中医制定各种条条框框,这还真是应了“高手在民间,小丑在殿堂”那句话,外行指导内行。

▲古典中医传承

在这种环境之下,民间中医到底还有没有出路和未来,答案自然是肯定的。经历了三年的流感事件,中医的效果有口皆碑;再往后,百废待兴,而中医也将大放异彩。

那作为社会底层的民间中医,到底该怎样做,才能把握住这难得的机遇和未来呢?

对此,我研究了1000多个知名中医的发展历程,并结合自己十几年的商业运作经验,系统总结出了民间中医产业的运作方法,具体如下。

1、考证书

对于民间中医来说,能不能治病不要紧,但一定要把执业医师证搞到手;有证你就是合法医生,可以光明正大地卖药赚钱。

只要没证,无论你医术多么精湛,无论你救过多少人,无论你收不收钱,那你就是非法行医,轻则三年,重则十年;不但钱赚不到,自己还要进去吃牢饭。

所以,对于民间中医来说,你想在人家的地盘上赚钱,首先要过考证这一关。

2、找定位

我们都知道,中医治病讲究的是整体观念,意思是说不管你有多少种病,从整体的角度一次性给你全部调理好;而西医则是“头痛医头,脚痛医脚”,治好这个病,再治另外一个病。

但现实却是,在治这个病的过程中,又治出了其他病,从而能循环往复地给医院搞创收,但普通老百姓哪懂这些?

▲想治好病,还得靠中医

所以,对于民间中医来说,不管你医术如何厉害,你都必须先找到一个既有市场需求,自己又擅长的病种,并以此为突破口,打开自己的知名度和口碑,打开自己的江湖地位。

3、研理论

低级品牌传名字,高级品牌传思想;基督教、佛教、道教、中医之所以能传承千年而生生不息,靠的就是思想理论的传播。

对于所有的中医医生来讲,如果你想扬名立万,又或者你想成为名老中医或非遗传承人,那你就必须拥有自己的原创中医理论。

理论从哪里来,你可以在原有的阴阳玄学基础上研发,也可以针对某个病种的发病原理,然后结合现代中医理论进行研发,最后形成属于你自己的原创中医理论。

4、做传播

理论研发完成后,接着就是传播自己的中医理论,并且可以把打造个人IP和传播中医理论两个事情放在一起来操作,具体要做哪些工作呢?

除了医生的百科词条、媒体采访、个人自媒体运营三大项工作外,还要借助专业的策划公司,根据你的职业履历和理论,写上5~10篇的新闻稿,每篇新闻稿再安排10家的权威媒体来发布。

▲中医传播,酒香也怕巷子深

这样,当患者在网上了解你的时候,就能瞬间打消他们的顾虑,给你带来满满的信任;如果能每周都能在权威媒体上露个脸的话,那就离知名中医更近了。

5、搞爆品

古往今来,每个知名中医都有自己的核心爆款产品;李时珍有养生茶、张仲景有香菇酱、潘高寿有川贝枇杷膏、陈李济有舒筋健腰丸、王守义有十三香、邓铁涛有邓老凉茶、王吉天有鸿茅药酒等。

把超级爆款产品卖火了,一是可以借助产品提升自己的知名度,二是可以利用产品为中医诊所导流,三是超级爆款的标准产品可以创造源源不断的利润,再也不用赚每天坐诊、开方、抓药的辛苦钱。

看病抓药,钱是几十、几百的赚;但做产品,钱就是几千几万的赚;如果说你真有水平,产品真有效果,再加上好的营销推广,说不定下一个像东阿阿胶、寿仙谷、白云山、广誉远这样的上市公司就出来了。

6、找贵人

对于民间中医来说,开方抓药、治病救人是他们的擅长,就跟我们普通人吃饭、喝水一样简单;但在商业运作方面,对于绝大多数民间中医来说,那他们就是“七窍通了六窍,只剩下一窍不通”而已。

找定位、研理论、做传播、搞产品、找贵人,说起来就几个字,看起来非常容易,但实际运作起来则会面对成千上万的问题;而且每个板块都是超级专业的事情,如果操作不好,轻则医术传播不出去,赚不到钱;重则触犯相关规定,诊所被罚款或人身陷囹圄。

▲创业,找对合伙人就是捷径

而这个时候,一个懂行业、精传播、擅经营、有经验的合伙人或者顾问就非常重要了;有个这个人的参与或指导,就能让民间中医在创业的过程中少走弯路,直达成功的彼岸;毕竟“读万卷书不如行万里路,行万里路不如阅人无数,阅人无数不如有高人指路”。

而高人指路,则是人生最快的成功捷径。

最后谈谈中医的境界。老刘认为,中医的最高境界是大医精诚。作为医者,首先要有大慈大悲的菩萨心肠,普救众生的仁心。

无论病人贫穷还是富有,无论是亲人还是仇人,都要一视同仁。看见病人的痛苦,自己也要感同身受。对待病人,要全心全意为病人治病;哪怕是没钱人,也要及时出手,治病救人。

二是要有精湛的医术,要做医德高尚、悬壶济世的医生,而非浪得虚名的江湖骗子。作为中医传承人,要锲而不舍,孜孜不倦地钻研中医,找出治病救人的方法。

▲来世,我愿意做一名中医

如果有来世,我会选择做一名治病救人的中医,而非投机取巧的营销专家;但生命不可重来,但在有生之年,为民间中医发声,为真正有水平的中医赋能,这是我能做到的事情。

“但愿世间人无病,何妨架上药生尘”,最后衷心地祝愿我们每个人都能无灾无病,有吃有喝,健健康康地活着。

【作者简介】

刘志永,知名营销专家,网推天下创始人。先后服务创维、步步高、比亚迪、货拉拉、水贝珠宝、齐云山、柳州螺蛳粉等多家知名企业,欢迎沟通探讨,电话18665862867

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